Selbst mit all den Fortschritten in der Werbetechnik heute, wie können Sie als Vermarkter wissen, dass Sie die genaue Zielgruppe über alle wichtigen Medien hinweg erreichen (von wenn sie auf YouTube versus auf Facebook sind)? Erreichen Sie die gleiche Zielgruppe, die Sie von einem Walled Garden zum nächsten erreichen möchten? Es wurde viel Aufmerksamkeit auf die Genauigkeit der Daten gelegt, um die richtige Zielgruppe während der Planung zu identifizieren, aber wie sieht es aus, wenn Sie sie über Medieneigenschaften hinweg aktivieren?
Wenn die Daten und die Erkennung und das Modell der Zielgruppe das Gehirn sind, dann sollte die Aktivierung der Zielgruppe das schlagende Herz einer jeden Kampagne sein. In den Anfängen der digitalen Werbung haben wir Cookies verwendet, um Zielgruppen zu identifizieren, ihr digitales Verhalten zu erlernen, weitere Daten hinzuzufügen und sie über Cookie-Synchronisation zu aktivieren. Mit der Verbreitung von Geräten und sozialen Medien ist die Komplexität des Kaufs von Impressionen für einen präzisen Kunden von einem Medium zum nächsten jedoch nicht mehr nur auf Daten und Technologie beschränkt. Die Fähigkeit, eine 1-zu-1-Verbindung mit Ihrer Zielgruppe über alle Touchpoints hinweg herzustellen, ohne dabei die Genauigkeit und Integrität Ihrer Zielgruppendefinition zu opfern, sollte die Grundlage für jeden Mediaeinkauf sein.
Das ist das Versprechen von Audiences Beyond Borders. Das ist die Realität, die wir haben können, wenn wir digital denken und die uns zur Verfügung stehenden Tools einsetzen.
Der aktuelle Prozess, das aktuelle Problem
Heutzutage läuft der typische ungenaue Medieneinkaufsprozess in etwa so ab: Ein Media-Einkäufer erstellt Segmente, die auf angenommenen "Personas" basieren - Paul, ein "Macher" im Alter von 18-34 Jahren; Mary, eine Vorstadt-Mutter von schulpflichtigen Kindern; Tom, ein Wochenend-Krieger, der sich gerne im Freien aufhält.
Der Einkäufer oder der von ihm beauftragte Partner für programmatischen Einkauf kauft dann Medien auf Facebook, YouTube, Google und verschiedenen White-Listed Media Properties, um die definierten Segmente mit kreativer Werbung anzusprechen.
Das Problem ist, dass diese Segmente ein imaginäres Ziel darstellen, das in Wirklichkeit gar nicht existiert. Wenn diese Art von Person erreicht wird, gibt es keine Garantie, dass sie eine Neigung hat, die Waren oder Dienstleistungen des Vermarkters zu kaufen.
Selbst wenn ein potenzieller Kunde erreicht wird, gibt es keine Möglichkeit festzustellen, ob er auf den verschiedenen Plattformen die optimale Aufmerksamkeit erhalten hat.
Einfach ausgedrückt: Im traditionellen System werden viele Medienausgaben verschwendet, während Menschen, die aktiviert werden könnten, nicht erreicht werden.
Mit dem richtigen Partner grenzenlos planen
Der heutige Media-Buying-Prozess sollte stattdessen mit universellen IDs beginnen, die echte Menschen repräsentieren, die echte Dinge über Medien und Geräte hinweg tun.
Der Vermarkter sollte einem Käufer heute sagen, dass er die richtigen Personen finden und aktivieren soll, die durch universelle IDs repräsentiert werden, die mit diesen Personen auf jedem Bildschirm und über alle wichtigen Plattformen hinweg verbunden bleiben.
Diese Einkäufer werden einen Partner benötigen, der diese IDs liefern kann und die Erkenntnisse, die aus den über Geräte, Medien und Verbraucherinformationen gesammelten Daten stammen, auf eine einheitliche Weise anfügt.
Der Partner sollte in der Lage sein, Billionen von Datenpunkten zu verarbeiten, mit Querverweisen zu versehen und mit anderen Datensätzen abzugleichen, wie z. B. gemeinsame First-Party-Daten aus CRM-Systemen, Tracking- und Shopping-Informationen von Drittanbietern.
Der Partner muss besondere Beziehungen zu Medienunternehmen und -plattformen haben, ob YouTube, Facebook, Amazon, Google oder traditionelle Verlage und Mediennetzwerke.
Nur ein Partner, der Zugang zu allen Medien über alle Plattformen auf Desktop, Handy oder Set-Top-Box hat, verfügt über die erweiterten Erkenntnisse, um den richtigen Mix zu bestimmen.
Nur ein solcher Partner ist in der Lage, Leistungsmuster zu ermitteln, um den Medienmix kontinuierlich zu optimieren und neu zu konfigurieren und die Ziele des Vermarkters effizient zu erreichen, ungehindert von den üblichen Grenzen von Verkaufsstelle, Gerät und Medientyp.
Diese breite und tiefe Expertise schafft eine neue, präzise Währung für den Mediaeinkauf. Es bringt datengetriebenes digitales Denken in die einheitliche Planung (siehe unser Whitepaper hier), das die notwendige Skalierung und Reichweite in Kombination mit der Fähigkeit zur effizienten Aktivierung von Verbrauchern in der besten Medienumgebung bietet.
Es schafft die Möglichkeit, Audience Beyond Boundaries zu erreichen.
