Resultado La empresa de medios de comunicación Xaxis se dirige a China con una publicidad digital disruptiva

Publicado originalmente en: Global Times | 27 de noviembre de 2018

Digamos que está planeando sus vacaciones de invierno y sigue buscando un hotel o una compañía aérea. Justo cuando está a punto de tomar una decisión, ve un anuncio que le ofrece la oferta adecuada en el momento preciso. Hace clic en él y hace la reserva.
La publicidad "programática", que permite este tipo de anuncios dirigidos, se refiere al uso de software, datos y tecnología en la publicidad digital, en contraposición al proceso tradicional que se basa en decisiones y negociaciones entre personas.
En pocas palabras, es una forma de ayudar a los anunciantes a hacer llegar el mensaje adecuado en el momento justo y a la audiencia adecuada. Puede aprovechar criterios como la ubicación, la edad, el sexo y la posición social del público objetivo, lo que da lugar a una campaña publicitaria eficiente y optimizada para las marcas y a una experiencia más relevante y útil para los consumidores.
Aunque los internautas de hoy en día son mucho más reacios a hacer clic en los anuncios online, la publicidad programática puede ayudar a cambiar los comportamientos de consumo subconscientes de forma mutuamente beneficiosa para los anunciantes y los consumidores objetivo.
Así lo afirma Nicolas Bidon, director general global de la empresa de medios de comunicación de resultados Xaxis, que ofrece servicios programáticos gestionados en 47 mercados mundiales, entre ellos América del Norte, Europa, Asia Pacífico, América Latina, Oriente Medio y África.
Con más de 20 años de experiencia en la intersección de datos, medios de comunicación y tecnología, Bidon cree que la publicidad programática es el futuro del marketing online. El verdadero reto, sin embargo, será eliminar las complejidades de todas las integraciones técnicas necesarias para facilitar a los anunciantes la obtención de los resultados deseados de sus inversiones en medios digitales.
Posicionamiento de sus productos
Como experto en la materia, Bidon considera que las ventajas de la publicidad programática son un tipo de publicidad digital de vanguardia que puede llegar a las audiencias de forma eficaz, ofrecer resultados entre canales y crear la capacidad de innovar.
"Con la programática, podemos ayudar a los consumidores a obtener la información más relevante y nuevas opciones y marcas que son relevantes para los consumidores, incluso si son marcas de nicho", dijo. "La publicidad programática permite a muchas marcas nuevas llegar a sus audiencias a escala, algo que antes era imposible para las marcas retadoras y nuevas".
En Estados Unidos y Europa, Bidon ha visto que muchas marcas directas al consumidor, como las de nueva moda y belleza, utilizan la publicidad programática para atraer a un público más amplio.
"En el pasado, si se creaba una nueva marca de belleza en Francia, por ejemplo, sería imposible llegar fácilmente a nuevas audiencias a escala en China o Estados Unidos, por ejemplo. Pero ahora, con la programática, se puede llegar fácilmente a audiencias globales a escala, y se puede probar y aprender rápidamente lo que funciona y lo que no funciona, y luego utilizar esos conocimientos para perfeccionar el posicionamiento de la marca y también los productos", explicó Bidon.
En la actualidad, sin embargo, la adopción de la publicidad programática varía bastante de un país a otro, pero Bidon confía en que la publicidad online se perfeccionará cada vez más en todas partes gracias a la programática.
"Los mercados de Estados Unidos y el Reino Unido están a la cabeza en cuanto a la adopción de la programática, con cerca del 80% de los medios digitales comprados de forma programática. En otras palabras, casi todos los medios digitales son ahora programáticos en estos países", dijo Bidon.
En cambio, Bidon considera que todavía hay espacio para crecer en otros mercados globales. "Creo que en China, por ejemplo, sólo hay un 20% de medios programáticos. Pero si se mira a México, creo que es sólo el 40%. Sin embargo, creo que la programática acabará alcanzando el nivel que estamos viendo en EE.UU. y el Reino Unido en todo el mundo, es decir, en torno al 80% o así", dijo.
Laentrada en China
El rápido desarrollo del mercado de la publicidad programática conlleva otros retos. La tecnología cambia con rapidez y el panorama de los medios de comunicación sigue estando muy fragmentado, lo que crea una complejidad aún mayor en términos de integración técnica. Ser capaz de eliminar estas complejidades, así como combatir problemas como el fraude, son algunos de los principales retos que Bidon ve en el sector.