Los vendedores buscan nuevas métricas de datos

Publicado originalmente en: MediaPost | 19 de noviembre de 2018

Muchas marcas han trasladado los principales presupuestos publicitarios de los medios tradicionales a los digitales, pero carecen de las métricas adecuadas a partir de los datos que demuestren que el traslado aprovecha la tecnología programática.
Medir las métricas que importan y crear indicadores personalizados que se correlacionen con una preferencia de marca o un aumento de las ventas debería ser el objetivo de todos los profesionales del marketing.
"La mayoría de los profesionales del marketing con los que hablamos seguían midiendo los KPI tradicionales, como el coste por visita", afirma Matt Sweeney, director general de Xaxis North America, y explica que eso les decía que los consumidores realizaban la compra, pero no había forma de saber el valor de la venta porque la mayoría de la gente no hace clic en el anuncio, no el valor en dólares, sino el valor a largo plazo como cliente.
Una encuesta realizada a 1.000 responsables de marketing de marcas en EE.UU. y 501 en Canadá revela que el 86% probablemente aumentará su inversión en lo que Sweeney denomina "medios de comunicación orientados a los resultados", lo que significa diferentes cosas según el tipo de negocio.