In dieser Episode besprechen wir:
- Audio ist eine einzigartige Möglichkeit für Marken, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.
- Neue Arten des Zugangs und der Messung, die programmatische Werbung im Audiobereich bietet.
- Die Schlüssel zu einer Omnichannel-Strategie und zur Erzielung von Ergebnissen mit Audio.
- Der Aufstieg der Smart Speaker und neue Formen der Werbung.
- Neue Wege zur Segmentierung von Zielgruppen mit Hilfe von Audio.
- Die wichtigsten verbleibenden Herausforderungen für den digitalen Audiobereich.
Show highlights
The uniqueness of audio for advertising
“Audio offers things you don't have with visuals. You have theater of the mind. And when you're describing something, it’s as if you were whispering a brand into someone's ear directly.”
—Tony Hereau
Es gibt eine Intimität, die mit kraftvollen Audioinhalten einhergeht, stellen Tony und Julia fest. Julia merkt an, dass Neurowissenschaftler herausgefunden haben, dass Sound ein besonders effektives Mittel ist, um Reaktionen hervorzurufen. "Was Sie hören, sagt Ihnen, was Sie tatsächlich über etwas fühlen", ohne Ablenkung, sagt sie.
“Try watching a scary movie with the sound off, and you'll see how critical sound is to generate an emotional response.”
—Julia Rast
Julia fügt hinzu, dass Streaming Audio nicht länger als "der kleine Bruder des AM/FM-Radios" betrachtet werden sollte.
“Clients and agencies want to reach audiences they can't reach through radio, display or video, to deliver the message at the right time, in the right place and in the right context.”
—Julia Rast
“Intimacy is something podcasting has had in its DNA from the beginning. It's almost like you're entering this kind of walled garden, this rarefied air of an environment where the audience is super-connected to the content.”
—Tony Hereau
Digital audio is encouraging more omnichannel buying and results
Tony sagt, dass die Digitalisierung Silos aufbricht und neue Möglichkeiten für kanalübergreifende Medien eröffnet, und dass "Programmatic wirklich im Zentrum dieser Entwicklung steht". Einkäufer, die früher Medien auf Basis von Einschaltquoten gekauft haben, zeigen jetzt ein zunehmendes Interesse an impression-basiertem Einkauf, was "ein wichtiger erster Schritt ist, um die Leute dazu zu bringen, über programmatischen Einkauf zu sprechen", sagt er.
“All of a sudden, we’re getting more interest in CPM over CPP.” (Cost Per Point, also known as the Cost Per Gross Rating, is a measure of cost versus total audience share.)
— Tony Hereau
He notes that multiple categories are leveraging omnichannel strategies that include audio to reinforce the power of their messaging to drive outcomes. Those categories include retail, home improvement, and quick service restaurants. Julia adds automotive to the mix.
There are “new ways to activate digitally while delivering a message to a broad audience in an offline manner,” Tony says. “They can show results from the digital components, but they're using over-the-air component as a lever to really boost those results.”
Programmatic is introducing new capabilities
Tony und Julia erörtern, wie "Host Reads" auf einzigartige Weise mit einem engagierten Publikum in Verbindung gebracht werden können, während programmatische Werbung mit ihrer Fähigkeit, dynamisch über DSPs auf Hörer zuzugreifen, die Skalierung, Reichweite und Messung verbessert. Zentralisiertes Buying ermöglicht einen einfachen Zugang zu digitalem Top-Audio-Inventar aus verschiedenen Quellen, merken sie an.
“You can now combine data from your audio, video and display campaigns to get a holistic view and optimize fluidly across devices and channels.”
— Julia Rast
“There's so many ways to plan your audio strategies and to achieve your KPIs. And in that sense, the audio landscape is becoming more mature than we might realize.”
— Julia Rast
Audio is probably undervalued
Amerikaner verbringen etwa 15 % ihrer Zeit in elektronischen Medien mit AM/FM-Radio, aber AM/FM bekommt nur etwa 7 % der Ausgaben, sagt Tony.
“I do think audio is undervalued…. It could have double the revenue, and it still would be not getting its fair share.”
— Tony Hereau
Smart speakers are on the rise
Tony und Julia diskutieren über aufkommende Technologien. Darunter sind Smart Speaker, die mittlerweile ein Drittel der amerikanischen Haushalte durchdringen - dieser Anteil könnte nach den kommenden Feiertagen auf 50 % steigen, was "eine Art Wendepunkt" darstellen würde, so Tony.
“The smart speaker offers up a lot of cool tools that we can leverage when it comes to people responding to ads, gathering big data around audiences that are open to being served ads that are relevant to them based on their other activity that they do on these smart devices and how it connects to their other behaviors.”
— Tony Hereau
