Black Friday und Cyber Monday stehen in den USA wieder einmal vor der Tür. Und ähnlich wie das Buffet, das die Familie beim Thanksgiving-Essen erwartet, scheint die Zahl der Einzelhändler, die an diesem saisonalen Ereignis teilnehmen, von Jahr zu Jahr zu wachsen. Erst neulich hat eMarketer herausgefunden, dass zwei Drittel der US-Internetnutzer in diesem Jahr am Black Friday einkaufen wollen, fast ebenso viele am Cyber Monday und (flüstern Sie mal) fast 50 Prozent am Thanksgiving Day selbst.
Die Vorfreude auf den Black Friday ist so groß, dass einige Einzelhändler sogar schon vor dem Cyber Monday Rabattaktionen anbieten. Lange Rede, kurzer Sinn: Dieses saisonale Ereignis ist wichtiger denn je. Natürlich mit dem Vorbehalt, dass mit dem Aufkommen von datengesteuerter und programmatischer Werbung, es wohl weniger Vermarkter gibt, die wissen, wie man das Potenzial maximiert.
Hier sind Wege, um daraus Kapital zu schlagen.
Urlaubsstrategie
Für Marketer ist die Planung von Strategien rund um Kampagnen vom Black Friday bis zum Cyber Monday entscheidend. Vor allem in einer Zeit, in der die Nachfrage so stark ansteigt, ist es wichtig zu bestimmen, wie man die Zielgruppen am besten erreicht und sie zum effektivsten Preis konvertiert.
Es lohnt sich, daran zu denken, dass bis vor relativ kurzer Zeit der digitale Medieneinkauf noch effektiv ein Masseneinkauf war. Vermarkter kauften tonnenweise, auch bekannt als tausend Impressionen. Aber mit dem Aufkommen des adressierbaren Single-Impression-Buying - auch bekannt als Programmatic - sind jetzt größere Effizienz und Targeting möglich.
Da immer mehr Marktteilnehmer diese Vorteile erkennen, müssen Vermarkter proaktiv vorgehen, um der Masse voraus zu sein und einen Vorteil zu behalten.
Kauftipps
Wie wir das machen? Ganz einfach, indem Sie Ihre eigenen Daten zusammen mit den Erkenntnissen, die Sie aus dem breiteren Markt gewinnen können, befragen.
In einem kürzlich erschienenen Whitepaper von AppNexus raten sie, so schnell wie möglich zu handeln, bewaffnet mit dem Wissen über die Trends der vergangenen Jahre. "Konzentrieren Sie sich auf Möglichkeiten zur Risikobegrenzung und Maximierung der Konversionsraten", raten sie. Mit dem Wissen, dass die Raten in diesem Zeitraum höher als gewöhnlich sein werden, sollten Sie dort aggressiv bieten, wo Sie wissen, dass Sie den besten Ertrag erzielen werden.
In Bezug auf die Tageszeit, zu der Sie Ihre Kampagnen durchführen sollten, sagt ein älterer Bericht, dass die normalen Spitzenzeiten während der Feiertage von den Abendspitzen abgelöst werden, so dass Sie die geringere Konkurrenz während des Tages ausnutzen sollten. Und schließlich sollten Sie geschlossene Auktionen oder "private Marktplätze" für Ihre hochwertigsten oder wichtigsten Kampagnen in Betracht ziehen.
