Ursprünglich erschienen in Campaign als Teil der Serie "Road to DMEXCO".
Performance Marketing, bei dem der Vermarkter nur für vereinbarte Ergebnisse zahlt, kann das Risiko für die Marke reduzieren. Ständige Medieninnovationen haben es möglich gemacht, das richtige Publikum anzusprechen - es ist nun möglich, messbare Ergebnisse zu erzielen, die über die Grenzen von einfachen Klicks und Klickraten hinausgehen.
Um mit dem Publikum in Verbindung zu treten und es auf einer aussagekräftigeren Ebene zu verstehen, müssen Marken sicherstellen, dass ihre Performance-Marketing-Partner auf transparente Art und Weise liefern.
Hier sind fünf goldene Regeln...
Lassen Sie Kreativität jede Kampagne antreiben und konzentrieren Sie sich auf das Ergebnis
Ignorieren Sie dynamische kreative Anzeigen nicht und übersehen Sie native Anzeigen nicht - sie steigern die Konversionsraten. Durch den richtigen Einsatz von Daten kann dynamische Kreativwerbung den Kunden zum Kauf anregen.
Native passt sich dem Kontext des Inhalts an und liefert Effizienz und Leistungswert. Ein guter Performance-Partner wird beides nutzen, um die Performance-Kennzahlen zu steigern.
Beweisen Sie, dass die Leistung ein messbares Ergebnis liefert
Das bedeutet, dass Sie genau verstehen müssen, was Sie als Marke vor allem erreichen wollen: Das Ziel ist es, den Verkauf zu konvertieren.
Marken und Vermarkter haben sich mit Quantität statt mit Qualität beschäftigt und hohe Klick- und Durchklickraten erzielt, anstatt sich auf echte Ergebnisse und messbare Auswirkungen auf das Endergebnis zu konzentrieren. Spray-and-Pray-Marketing muss der Vergangenheit angehören.
Marketer müssen mehr hochwertige Leads akquirieren; weniger Leads, die konvertieren, sind mehr wert als mehr Leads, die nicht konvertieren. Dies erfordert Performance-Partner, die über die Premium-Skala verfügen, um eine große Bandbreite an Verbrauchersegmenten zu erreichen, sowie über die technischen Tools, um die Ergebnisse genau und sinnvoll zu messen.
Gewinnen Sie Vertrauen durch Transparenz
Während es die Performance-Partner sind, die das Medienrisiko tragen, sollten Marken nicht im Unklaren darüber gelassen werden, wie das Ergebnis erreicht wird.
Eine starke Partnerschaft zwischen Marken und Performance-Partnern erfordert, dass alle Beteiligten den gesamten Prozess im Blick haben. Marken müssen verstehen, auf welchen Medien ihre Werbung läuft und wie sie ausgeführt wird, um zu sehen, wie sie hochwertige Ergebnisse generiert.
Die Leistung sollte auch über die reinen Metriken hinausgehen und dem Kunden durch die Bereitstellung von Studien und Analysen tiefere Erkenntnisse und ein besseres Verständnis für die Wirkung der Kampagne bieten.
Leistungspartner müssen Tools zum Schutz von Marken einsetzen
Betrügerisches Inventar ist ein großes, andauerndes Problem; ein versierter Partner verfügt über die notwendigen Prozesse und Technologien, um der Marke zu helfen, dies zu vermeiden.
Viele Vermarkter vertrauen auf traditionelle Metriken zur Leistungsmessung und stellen keine schwierigen Fragen, weil sie starke wahrgenommene Klick-Ergebnisse liefern wollen. Aber diese einfachen Klicks, Impressionen und Interaktionen sind für Betrüger leicht im großen Stil zu imitieren, was die Kosten für Platzierungen in die Höhe treibt und Vermarkter zwingt, einen hohen Preis für Anzeigen zu zahlen, die keine Geschäftsergebnisse bringen.
Ein Bericht der Association of National Advertisers und der auf Werbebetrug spezialisierten Firma White Ops legt nahe, dass Vermarkter im Jahr 2016 weltweit bis zu 7,2 Milliarden US-Dollar an Klick-Bots zahlen könnten. Nur echte Menschen können echte Aktionen durchführen, die zu Conversions führen.
Vermarkter und Performance-Partner sollten wachsamer sein, um das Risiko einer Aufdeckung zu minimieren. Und Marketer müssen KPIs fordern, die über Klick-Metriken hinausgehen. Nur wenn sie wirklich verstehen, wie Kampagnen abschneiden, können sie Betrug direkt angehen.
Nicht sichtbare Anzeigen und schlechte Werbeplatzierungen schaden Marken immer noch: Machen Sie es gut
Der Anstieg der programmatischen Werbung im Jahr 2016 ging Hand in Hand mit einem besorgniserregenden Rückgang der Viewability-Werte. Laut einem Bericht von Meetrics erreichten sie 2016 in Großbritannien den niedrigsten Stand seit 18 Monaten.
Publisher erhöhen die Geschwindigkeit, mit der Anzeigen neu geladen oder automatisch aktualisiert werden, um das Inventar und den Umsatz zu steigern. Viele Anzeigen bleiben nicht lange genug im Frame, um angesehen zu werden. Daher ist es keine Überraschung, dass die Sichtbarkeit von Anzeigen eines der wichtigsten Optimierungsziele für Werbetreibende ist. Mit der richtigen Technologie, einschließlich Echtzeit-DMP, können Sie feststellen, wie viele Nutzer die Anzeige wahrgenommen haben und die Reaktionen messen.
Wenn Anzeigen angesehen werden, muss dies auf eine nicht störende oder unterbrechende Weise geschehen, um die Markenreputation nicht zu schädigen. Die erhöhte Aufmerksamkeit und die KPIs, die eine unterbrechende Anzeige erzielen könnte, sind die daraus resultierende negative emotionale Reaktion gegenüber der Marke niemals wert.
