Emanuela Recalcati, Audience Strategy Director für Xaxis EMEA teilt ihre Erkenntnisse zusammen mit unserer Infografik für Reisende hier.
Reisevermarkter: Was die Daten wirklich sagen
Wie viele wesentliche Typen von Reisenden gibt es? Nun, das hängt davon ab, welchen Lead-Gen-Artikel Sie lesen. Oft scheint es davon abzuhängen, welches Narrativ der Texter, der mit dem Schreiben des betreffenden Blogbeitrags beauftragt wurde, sich ausgedacht hat.
Bei Xaxis ziehen wir es vor, dass unsere Narrative auf Daten aufgebaut sind. Im April 2017 haben wir eine Studie in acht Märkten durchgeführt, in der wir das Reiseplanungs- und Kaufverhalten von mehr als 2.400 Urlaubern unter die Lupe genommen haben.
Das Ergebnis der Studie ist sofort umsetzbar, hier sind die Ergebnisse.
Es gibt fünf Arten von Reisenden:
Das Xaxis Insight and Analytics (I&A)-Team identifizierte fünf wesentliche Typen von Reisenden, basierend auf Motivationen, Verhalten und Psychologie.
- Der "plugged-in" Reisende:junge Millennials, die es vorziehen, ihre Reisen unabhängig zu planen, anstatt mit Agenturen zu arbeiten. 90 % recherchieren online und nutzen im Urlaub am ehesten ein mobiles Gerät.
- Digital Detoxers:90 % trennen sich im Urlaub von Geräten, ABER sie lassen sich in der Planungsphase am ehesten von Online-Inhalten wie Blogs beeinflussen.
- Abenteuersuchende:Reisen im Durchschnitt viermal pro Jahr. Sie sind sehr empfänglich für Mund-zu-Mund-Propaganda, können aber auch online erreicht werden, wenn sie in der Recherchephase gezielt angesprochen werden.
- Familienurlauber:Da sie wenig Zeit haben, werden sie wahrscheinlich jemand anderen bitten, ihren Urlaub für sie zu buchen. Von allen Typen nutzen sie am ehesten einen Desktop im Gegensatz zu einem Mobiltelefon.
- Old-schoolers:45-65 Jahre alt. 72 % werden von Offline-Quellen beeinflusst, über die Sie dieses Segment erreichen können. Dazu gehört auch das Fernsehen, da wir herausgefunden haben, dass diese Bevölkerungsgruppe durchschnittlich 22 Stunden pro Woche fernsieht.
Handeln Sie jetzt, um die Kampagnen Ihrer Kunden für den Sommer 2017 zu skalieren!
Diese Studie enthält aktuelle und detaillierte Audience Insights, die Sie benötigen, um maximale Effizienz in Ihrem Media Buying zu erreichen.
Sie wird Ihnen helfen,..:
- Verbinden Sie sich mit der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit und im richtigen Umfang:Wir können die Verbrauchergruppe identifizieren, die Ihre Produkte ansprechen werden und dann die Xaxis Technologie und Erkenntnisse nutzen, um eine viel größere Verbraucherbasis aufzubauen.
- Gezielte Erstellung von Inhalten:Die Studie enthält detaillierte Informationen darüber, auf welche Arten von Inhalten jedes Segment reagiert und auf welchen Geräten sie diese konsumieren.
- Verfeinern Sie Ihre Customer Journey:Erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Verhalten der einzelnen Segmente in jeder Phase der Customer Journey, was ihre Entscheidungen beeinflusst und wie Sie das Engagement am besten maximieren können.
Warum haben wir diese Forschung jetzt gemacht?
Das Xaxis I&A-Team arbeitete mit unseren Planern zusammen, um die Märkte zu identifizieren, in denen unser KI- und datengestützter Ansatz die größten positiven Auswirkungen für Agenturen und Werbetreibende haben könnte. Die Reisebranche war einer der Bereiche, die wir als die mit dem größten Potenzial identifiziert haben.
Die abnehmende Bedeutung des Einzelhandels als Route-to-Market hat die Branche dazu gebracht, nach neuen Modellen zu suchen. Die Möglichkeit, online einzukaufen, hat große Chancen mit sich gebracht, wie z. B. die Möglichkeit für Marken, die richtige Zielgruppe für ihr Produkt zu identifizieren und zu erreichen sowie die Ergebnisse von Kampagnen effektiv zu messen und zuzuordnen. Es bringt jedoch auch Herausforderungen mit sich, wie die Verfeinerung, Segmentierung und Skalierung von Zielgruppen für die maximale Effizienz beim Medieneinkauf.
Die von Xaxis durchgeführte Forschung ist speziell darauf ausgerichtet, solche Herausforderungen anzugehen. Sie gibt unseren Kunden detaillierte Informationen, die sie benötigen, um das richtige Publikum für ihr Produkt zu finden, aus dem sie dann die Konversationen so strukturieren können, dass die Konversionsrate der Kampagne maximiert wird.
Schreiben Sie eine E-Mail an xaxemea.marketing@xaxis.com oder rufen Sie das Xaxis-Team an, wenn Sie eine Kampagne buchen möchten.
