如何超越程序性广告来吸引消费者？

原文见于 广告时代准备好迎接可编程品牌的时代。如何超越程序化，专注于消费者。

根据2016年11月由Xaxis赞助的IDC白皮书《为可编程品牌时代做好准备》，85%的美国媒体买家使用可编程广告。然而，品牌并不完全相信他们正在以正确的渠道和频率将信息传递给正确的受众。
程序化媒体购买在针对特定受众时，可能会因格式或平台规模的挑战而变得零散和孤立，这使得品牌营销人员在以最具影响力的方式寻找和锁定消费者时感到挑战。他们需要利用新一代的工具，通过利用来自大数据集和机器学习技术的最关键数据，让他们提供个性化的体验，在客户旅程的每个阶段以有意义的方式吸引消费者。然后，消费者可以毫不费力地在平台和设备之间移动。
因此，品牌也必须如此。正如IDC媒体和娱乐部门副总裁Karsten Weide在Xaxis赞助的新报告中所说："你不再关心渠道，也不关心你的品牌广告是否在显示、移动、桌面、联网电视或其他地方运行，重要的是你想与谁交谈。"
品牌必须成为 "可编程的品牌"。
 

连接性。只是第一步

首先，可编程的品牌必须连接到消费者使用的所有设备和技术，然后将可编程过程中的多个技术合作伙伴整合成一个无缝的整体。他们需要有能力以统一但匿名的方式将消费者视为个体，因为这些人在不同的平台和渠道中游走，这种单一的观点可以显示消费者所看到的信息以及消费者在营销旅程中的位置。
营销人员需要的不是试图猜测人们可能在哪里，而是能够跨设备统一个人身份的技术--这是可编程品牌营销的基础能力。可编程品牌还必须使用数据和分析，以正确的信息在客户生命周期的正确点上找到消费者。他们必须使用最好的数据来提供精炼的体验，让个人重视和接受，而不是避免和阻止。
我们正在进入这样一个世界：通过利用以前没有的数据和技术，可以使信息与消费者的相关性大大增加。当消费者从品牌意识到兴趣，再到考虑和购买意向的过程中，品牌可以自动有效地传递信息。随着机器学习的普及，品牌甚至可以回顾未来，因为我们可以对执行特定行动的受众的行为进行建模，并找到与这些消费者在60、30、15天前一样的消费者，用机器开始新的消费者生命周期。
然后，营销人员可以快速转移支出，控制跨设备和平台的排序。此外，他们可以根据历史记录发现被忽视的具有高绩效潜力的广告库存，同时删除那些表现不佳的广告，直至投放水平。

可编程的愿景

程序化正在快速发展，超越了最后一次点击的性能指标，纳入了品牌驱动的全部活动，同时做到了高效和低成本。
在这个快速发展的数字经济中，那些能够实现可编程的品牌将获得最大的成功。
如需进一步讨论，请加入我们在CES上举行的构建广告的未来和开创数字零售媒体革命的活动。